“往後就好了，帶上一份這個報紙，回到東城去之後，找我隔壁的王秀才……哦不是，現在不是秀才了，反正大家懂的，他識字兒！以後讓他幫我念念就行了，再也不用靠咱這腦袋記了。”

　　 還有人小聲問道：“這東西……能帶出去不？上回我一個親戚來看我，見我們這裡賣的東西好，還說要回去問問他的鄉鄰要不要買呢，說是讓我寫信給他說說……這回我不用寫了吧？直接把這個寄出去就行？”

　　 袁夫人看向季星燃，季星燃唇角彎彎，點了點頭：“可以的。”

　　 又是一陣歡呼。

　　 有了這報紙，以後就知道雜貨鋪跟牙行收什麼、賣什麼了，也知道下回會出什麼新玩意兒，這樣一張信息高度集中的報紙，着實解決了大部分人在信息上遇到的問題。

　　 一張紙都快被大家的目光穿透了，終于有人意識到：“不是還有一塊的？背面的下半張寫了啥？”

　　 答案是——啥也沒寫。

　　 其實季星燃想寫的東西有很多，她想介紹一下西甯城，就跟她之前在huáng楊縣的宣講一樣。

　　 說一說西甯城如今有多少人，如今有多熱鬧，怎麼從huáng楊縣到西甯城之類的事兒。

　　 但是沈慧心身為婦女責任的警惕和敏感讓她要求季昌明帶着報紙去找韓棟梁和張大旗，确認一下這東西能不能放上去。

　　 結果自然是不能的。

　　 輿圖，地圖，在古代來說那都是機密信息。

　　 連普通人家的内院房屋設置都是秘密——以免有人知道如何混入逃出，行偷竊鬼混之事，所以古人的院子隻要地方夠，那恨不得弄出個九曲十八彎，設置好幾十道門，以免讓别人察覺自家内院的設置。

　　 連一個普通人家的宅子地圖都這般緊要，何況是邊境第一大城的路線圖。

　　 所以最終這一塊是暫時沒能放上去。

　　 季星燃不得已，改成了“民生信息”闆塊，準備放一些尋人啟事啊、失物招領、訃告、招親等信息……

　　 當然，這第一期報紙上是沒有的，下面隻是畫出了一些空白的格子，然後寫上小字告訴大家以後這一塊是用來做什麼的而已。

　　 見報紙的反響如此熱烈，季星燃很是滿意。

　　 袁夫人那一張報紙肯定是不夠用的，很快就有人看到了櫃台上的那一沓報紙：“季小東家，這個我能要一份嗎？”

　　 季星燃非常欣慰地看了看那個人——就是剛才念報紙的人，借他的口宣傳了一下：“今日是活動日，但凡買了十文錢東西的人，便可拿取一張報紙，若是不買東西，花上一文錢也可以拿走一張。”

　　 其實原本為了宣傳和擴散效果，免費是最好的。

　　 但季昌明直接說道：“不行，不要，不可以！免費的東西不行！”

　　 季昌明可是做生意的老手了，直接說道：“這世上可沒有什麼真正免費的東西，對于買家來說，免費的就是最貴的……比如要各種打卡、各種好評才能獲得的東西，又或者雖然獲取不費力，但是因為質量得不到監管，導緻後期要花更多時間和jīng力在修繕破損、處理劣質品帶來的問題上……”

　　 沈慧心總結道：“沒錯，之前我買包包，人家送了一個小零錢包，說是不要錢，我也沒留意，結果那個零錢包的拉鍊特别不好用，有一次直接崩開，一堆零錢全都掉了，可煩人了。”

　　 季星燃點點頭，表示明白：“那對于商家來說呢？”

　　 季昌明語重心長地道：“對于商家來說，那就更不要設置免費的東西了，以前我們合作的開發商買房子，免費舉辦活動，那成本是一定都要加到房子的成本裡去的，不然，真當開發商都是做慈善的啊？這還是次要的，關鍵是，免費這個頭一開，後面的問題就源源不斷……”

　　 第277章 季星燃的報紙被薅羊毛

　　 季昌明将自己的生意經傳授給季星燃：“哪怕最後所有人都選擇購買十文錢的東西，都不花錢買報紙，你也始終要保留報紙售價一文的選項。”

　　 “因為一旦免費，人們就會覺得報紙沒有價值，沒有價值的東西，以後就愈發不肯再花任何一點力氣了。”

　　 “而一旦你賦予了報紙一個價格，人們就會覺得這個東西是有價值的，是值得花錢花jīng力花時間的。”

　　 “換句話說，如果你希望一個東西有價值，你首先就要賦予它價值，這樣，就算原本這個東西一文不值，但你堅持用有價值的方式對待它，人們多少也會被忽悠……不是，是被影響的。”季昌明說到這裡，突然回頭看了沈慧心一眼，沈慧心眉眼微微一掃，露出了一個忍俊不禁的神色來。

　　 “噢，我大概明白了。”季星燃本來挺認真地聽着，見到這景象，本來是習慣性地準備退出的——面對耽誤爹娘撒狗糧。