所以季星燃覺得這個價錢不能再便宜了：“一百兩是底價了，而且這還是考慮你們可能不方便出貨，會虧本給出來的友情價，不可能再低了。”

　　 耿老闆他們此時已經快懵掉了，因為他們根本不是覺得價錢貴要求低價啊！

　　 他們是真的想不到季星燃在明白這鏡子能夠在huáng楊縣賣出多少錢的情況下，居然還肯以一百兩的價錢賣給他們！

　　 這……這不等于白送錢給他們嗎？

　　 說實話，耿老闆有點兒于心不忍了：“季小東家……你說你要是不知道這東西的售價也就罷了，你是知道了，怎麼還這麼便宜賣啊？”

　　 季星燃笑道：“我覺得劃算就行啊。”

　　 價錢要是開的太高了，商隊沒有賺頭，還要承擔高風險的話，下回指不定沒人來了。

　　 畢竟季星燃也是做過“市場調查”的，家裡還有個jian商老爹，當然不會那麼單純地以為售價減掉進價就是利潤了。

　　 事實上商隊出來一趟真的不容易，不說他們給西甯城帶來的貨物流通，跟他們将來為西甯城擴大名氣，光是這一路走過來就不容易了。

　　 現在可不是她以前生活的到處都是監控的文明法制社會。

　　 就連那種環境下都還有犯罪分子，有小偷有搶劫的劫匪呢。

　　 在古代這就更多了，各種山匪、馬匪、qiáng盜、野shòu、瘧疾……出遠門不說刀口舔皿，起碼也是腦袋拴在褲腰帶上的行當。

　　 官兵們送一批羊毛過去還要搭上二三十個官兵呢，一個普普通通的小商隊，走這一路是真不容易。

　　 如果利潤不夠高，人家憑什麼拿命來搏？

　　 當然了，季星燃心裡也有數：“可不是回回來都有這樣的好事的，我可以給你們八面，那是看在你們是第一支來西甯城的商隊，希望你們不要隐瞞西甯城的情況，最好可以在外頭多宣傳宣傳西甯城的事兒。”

　　 “另外這八面鏡子也是有條件的——雖然給你們八面，但是這一次你們隻能帶走兩面，餘下的六面，每一次過來你們都可以帶走兩面，價錢都按照一百兩的價錢。”

　　 “若是有人通過你們商隊的宣傳來西甯城的話，我也可以便宜按照一百二十兩的價錢，賣給他們一面水銀鏡子，并且每賣出一面，給你們提成十兩銀子，而你們，每次過來我可以賣給你們兩面。”

　　 季星燃活學活用，這種拉客提成的方式，最适合前期拓展名氣了。

　　 耿老闆他們一聽，立刻明白過來了。

　　 頓時為自己的好運氣欣喜不已——這一回是真正的好運氣了！

　　 季星燃考慮的沒錯，這一次他們雖然能夠拿到八面鏡子，但也得要路上平平安安，回去之後手裡不壓貨，順利賣出去，才能獲得全部利潤。

　　 中間一旦出了什麼事兒的話，對他們來說可能就是緻命的打擊了。

　　 所以這個收益，配得上他們的風險。

　　 耿老闆到底也是個老商隊領頭人了，立馬就說道：“我們答應！現在就可以立下字據來，回去之後我們一定好好宣傳西甯城，還可以把我們這一次行走的路線給畫下來，方便後續的商隊前來。”

　　 “沒錯沒錯！就是這個意思！”季星燃非常高興耿老闆的上道。

　　 雙赢才是長久的發展之道。

　　 利潤不能太低，不然不值當人家冒這個險。

　　 但是也不能太高，不然怕别人藏私，不肯告訴其他人。

　　 拉客提成……這要放在上輩子，那就是妥妥的拼刀刀邀請新客戶呀！

　　 第294章 季星燃的靈光一閃

　　 除了鏡子之外，耿老闆的商隊還在西甯城采買了不少貨物。

　　 說實話，西甯城的東西比他們運過來的确實要好上不少。

　　 雖然他們也很疑惑，不知道這窮鄉僻壤的，怎麼會有質量這麼好、外觀這麼jīng美的貨物。

　　 别的不說，就連那普通的陶碗都比他們的好看。

　　 關鍵是還有各種帶花色帶圖樣的碗。

　　 符不符合他們的審美先不說，關鍵是顔色花樣太多了！

　　 都是他們從來沒有見過的。

　　 耿老闆因此感到深深的惶恐和自卑：“想我走南闖北數十年……雖然沒去過什麼大城市，但可以說西北這一邊我也是走遍了的，這些花樣我竟然連一個都沒見過，實在是有愧商隊領隊這個身份啊！”

　　 對此，季星燃好言安慰：“耿老闆，這不是你的問題，你雖然在西北闖dàng多年，但畢竟隻是在這一片，而我們西甯城的人，當初可都是從大虞朝各個地方被流放過來的。”

　　 “有京城的，有江南的，有金陵的，有嶺南的……大家湊到一起，見識的東西自然多了。”

　　 耿老闆疑惑道：“話是這麼說沒錯……但每個地方都有陶匠跟畫師過來嗎？”