第686章 得了大便宜

　　落紅讓人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。

　　她說道：“這價錢，有兩個談法，不知你選擇哪種。”

　　老鸨子沒聽明白，問道：“什麽兩個談法？”

　　落紅回答：“第一種，我與你簽訂獨家供貨契約，我的貨品，隻供應你一家，那麽給你的價格，要比我的售價高上兩成。”

　　老鸨子一聽說售價高兩成，就不樂意了。

　　她買的東西多，她還要講價呢，頭一次聽說還有往高了要價的。

　　她立馬道：“那哪行呢，怎麽還能坐地起價呢？你們做生意不能這樣的。”

　　落紅道：“別急，還有第二種。我可以按照我的售價将東西賣給你，但是你也不能阻止我給其他樓子供貨。”

　　老鸨子徹底懵了，“這又是什麽意思？”

　　落紅耐心解釋道：“就是說，看你想不想你的競争對手跟你一樣，擁有我手裏的貨品。”

　　“那當然是不想了。”老鸨子理所應當地說。

　　能讓姑娘們香香軟軟的東西，最好是他們豔紅樓獨有的。

　　別的樓子的姑娘，可別想用這些手段去勾搭客人。

　　落紅說道：“那我可以承諾隻供貨給你一家，但是那樣的話，我手裏的貨品銷路就變窄了，也就是說，會影響我的利潤。所以，你多給我的兩成售價，就是為了彌補我這個損失，聽懂了嗎？”

　　這是主子叫牛大興帶回來的話，讓她配合着演一下。

　　一開始，接觸到這種做買賣的方式時，落紅也是不能理解的。

　　但後面她想了想，又覺得沒什麽不好理解的。

　　左右主子就是在辦正事的同時，順便坑一把這種做人肉生意的不良老鸨子。

　　她照着主子說的，把老鸨子忽悠上道就行了。

　　至于這說法說不說得過去，她就不想管了。

　　老鸨子是聽懂她的意思了，也理解了。

　　畢竟做生意的人都明白，作為商家，為了利益會使出何等手段。

　　她能理解這種手段。

　　不過，站在她的立場上，她是左右為難的。

　　“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原價供貨給我？”老鸨子問。

　　落紅反問：“如果那樣，就得保證我手裏的貨，有多少你拿多少，可以保證嗎？”

　　老鸨子再次語塞。

　　落紅笑了笑，“我家老爺是行商的，且他帶過來的貨，在這範陽城裏一定不難賣。倘若我按照原價給你，又是給你獨家，你還不會将我們的貨買空，就代表着，我們還要帶着貨物繼續上路。這買賣，就是我能答應，我家老爺也一定不會答應。”

　　老鸨子咬着後槽牙，還是無法決定。

　　隻是，她也沒表示不想與落紅做這門生意。

　　落紅察言觀色，建議道：“你要是猶豫不決，不如我告訴你一個法子，你看看行不行。”

　　“妹子快說。”老鸨子的眼中頓時閃過一絲期待。

　　落紅道：“我家的貨，都是北境乃至于京城的尖貨。大家都知道，論衣着打扮、生活用度的風氣，都是打京中流傳開來，各地争相效仿的。你将這些貨都盤下來，總也不會虧的。一來自己樓子裏的姑娘能用，二來用不完的，你再賣出去就是。左右整個範陽城隻你一家有貨，倒時候定價定多少，還不是你說了算。搞不齊，你還能大賺一筆呢。”

　　老鸨子為難道：“我一個開青樓的，我賣的東西，哪裏會有人買呢。這範陽城裏的富家小姐太太，又有誰願意與我這種青樓裏的老媽媽打交道呢？”

　　落紅輕嗤，“你可真不是做生意的料。”

　　她這話裏，帶着些鄙夷。

　　若是換作旁人說這話，老鸨子肯定發怒了。

　　可人家落紅，乃是大商賈家的下人，對于做買賣這種事，耳濡目染，定是很有經驗的。

　　這點，老鸨子在和她打交道的過程當中，就已經認識到了。

　　因此，老鸨子并沒有表現出絲毫被冒犯的樣子。

　　落紅繼續道：“誰讓你去做富家小姐太太的買賣了，你這樓子裏的客人，哪一個沒有家眷的？他們男人出來玩，家裏的夫人就不需要安撫了？女兒就不需要寵愛了？”

　　老鸨子眼睛一亮，心道這個妹子可真是會做生意，她自己怎麽就沒想到呢。

　　落紅見她茅塞頓開的樣子，頓時又道：“人對香氣可是有記憶的，你讓你樓子裏的姑娘用了這香，再把這香賣給客人們。客人們拿回家去給自己夫人用，夫人每次使用，客人們難道不會想起你樓子裏的姑娘嗎？”

　　這話，讓老鸨子大大心動了。

　　是啊，這不就是變相的留客嘛。

　　她樓子裏的姑娘雖然不能住到客人家裏去，讓客人日思夜想，但這香氣，卻是可以讓客人流連忘返的。

　　妙啊！

　　老鸨子當即不再猶豫，拍闆道：“妹子，你将你的貨品清單給我看看。”

　　落紅是有備而來的，當即就從懷中掏出了一個長長的清單。

　　老鸨子拿過來一看，真長啊，可比富貴人家嫁女兒的嫁妝都長。

　　她沒看其中都有什麽貨品，眼睛一路向下，瞄到了總貨款那裏。

　　三萬六千二百兩白銀。

　　老天爺，這是帶了多少貨出來啊！

　　老鸨子隻覺眼前一黑，有種心肝脾肺腎都離家出走的感覺。

　　不過，想起落紅為她規劃出的遠大前景。

　　她又覺得，這皿她必須得出。

　　舍不得孩子套不着狼！

　　老鸨子眼珠子轉了轉，又問落紅道：“妹子，倘若今天，我沒與你做生意，你打算如何？”

　　落紅笑：“範陽城裏的樓子不止你一家，我再去找別家談就是了。再不濟，往富貴人家的小姐太太那宣傳一下也不是不行，隻不過會慢一些罷了。我家老爺眼光獨到，他的貨品，向來不愁賣不出去的。”

　　老鸨子心中一抖。

　　好險，差點就被別的樓子得了這個便宜了。

　　是的，現在她的感覺，就是自己得了大便宜。

　　老鸨子當下說道：“妹子，你容我一天，我将銀子給你湊出來。”

　　落紅道：“好，明天這個時候，我拿着契約過來。咱們簽好了約，銀貨兩訖。”